3 choses à savoir avant de vendre

BOOST #30

Salut à tous 👋

Et bienvenue aux 45 nouveaux!

Vaste programme pour ce BOOST de rentrée:

• Révision des 3 basiques de la vente B2B pour ceux qui nous rejoignent

• La rentrée de la promo 5 iconoClass

• Notre fondatrice à la télé

• L’outil du jour

3 choses à savoir absolument avant de vous lancer dans la vente

Une petite révision des basiques n’a jamais tué personne.

1/ LE PROCESSUS DE VENTE

• Le processus de vente désigne les étapes, ou phases, par lesquelles le prospect doit passer avant de devenir client

• Il repose sur un équilibre entre les différentes équipes

• Le processus de vente commence bien avant le rendez-vous et se termine bien après la signature du contrat

• TOUS les commerciaux passent par ces étapes qui nécessitent chacunes des compétences différentes

LES DIFFÉRENTS CYCLES DE VENTE

• Un Cycle de Vente désigne l’ensemble des étapes (ou phases) par lesquelles un prospect doit passer afin de devenir client 

• Le Cycle de Vente (quel qu’il soit) est au coeur du Business Model de chaque entreprise

• Le Cycle de Vente varie selon l’entreprise, l’offre, le marché ...

• En général, plus le Cycle de Vente s’étend sur la durée, plus le panier moyen sera élevé 

LES TYPOLOGIES DE CLIENTS

Plusieurs approches : 

• Buyer Persona = portrait détaillé du type de personne qu’on va cibler. Ex: les DRH de Startups entre 50 et 100 salariés gèrent une croissance des effectifs supérieure à 10% par an.

• ICP (Ideal Customer Profile) = carte d’identité de l’entreprise type que je vais cibler en priorité. Ex: la startup avec plus de 50 salariés, en croissance de plus de 10% par an, basée à Paris, qui vient de lever des fonds depuis moins d’un an.

• La Segmentation DISC = Dominance, Influence, Stabilité, Conformité. Cela sert à catégoriser les interlocuteurs en face de vous. À votre avis de quelle couleur est votre patron?

🔥 PROMO 5: 90 nouveaux iconers 🔥

Nouvelle rentrée iconoClass, ça donne ça:

Pas sûr qu’ils se rendent encore compte de l’aventure dans laquelle ils se sont lancé 😅, celle qui les mènera à un CDI dans 4 mois.

Il vont pratiquer, pratiquer, pratiquer, jusqu’à vendre. Beaucoup.

Avec les meilleurs directeurs commerciaux du marché.

Devenir irréprochables techniquement.

Mais aussi se découvrir eux-même par le développement personnel.

Si vous avez raté le coche, les inscriptions sont déjà ouverte pour la promo 6 qui démarre le 14 février 2022. (nombre de places limité)

Marie à la télé

Mais au fait, pourquoi iconoClass existe?

Pour former les meilleurs Business Developers de France? Oui, mais pas que.

Marie Taquet la fondatrice d’iconoClass était sur B SMART cette semaine:

Nous nous battons contre l'absurdité du système éducatif actuel qui est davantage créateur de reproduction sociale qu'efficace pour garantir un emploi.

Nous nous battons pour d’autres voies plus méritocratiques vers le succès

La vision portée par Marie: c’est au plus près d’un métier qu’on apprend un métier.

Sa mission est la même depuis le début: offrir l'accès le plus direct possible à la réussite de chacun.

L’extrait est dispo ici

L’outil du jour

Tolstoy - Plutôt que de demander à vos prospects de remplir un formulaire, faites hyper rapidement une petite vidéo interactive qui intègre un formulaire de qualification.

Sharing is caring 🖤

++ ✌️

Mathieu