Business developer: comment passer un entretien d’embauche haut la main
BOOST #33
C’est le Jour J, vous passez l’entretien pour votre job idéal dans l’entreprise de vos rêves.
Vous ressentez de la pression? Normal.
La meilleur méthode pour diminuer le stress, c’est d’avoir préparé des points de repères.
En voici quelques-uns qui fonctionnent très bien en entretien pour les postes commerciaux.
La méthode STAR
Vous dites au recruteur : « je suis dynamique ». Le recruteur peut se dire : « et alors ? ».
STAR est l’acronyme de :
Situation
Tâche
Action
Résultats
Cette méthode structure vos réponses et démontre vos qualités.
« J’ai fait preuve dynamisme, car nous avions un événement avec 300 personnes à organiser. J’ai dû m’occuper du flyer, du recrutement des hôtesses, du repérage et de la location de la salle, des relances téléphoniques jusqu’à 22h pour confirmer la venue des invités. »
Les questions à préparer pour un entretien d’embauche de business developer
Il est bon de préparer à l’avance les réponses à ces questions.
Les questions générales :
Qu’est-ce qui vous motive dans votre travail ?
Pourquoi aimez-vous le développement commercial ?
Selon vous, quelles sont les qualités qui font d’une personne un bon vendeur ?
Les questions sur l’expérience :
Comment votre parcours vous a-t-il préparé à la vente ?
Avez-vous déjà dû vendre un produit auquel vous ne croyiez pas ?
Quels outils avez-vous utilisés dans votre travail ?
Quelles sont les techniques de vente que vous avez utilisées dans le passé ? Lesquelles vous semblent les plus efficaces ? Lesquelles ont été les moins efficaces ?
Qu’est-ce qui fait de vous la personne la plus qualifiée pour ce poste ?
Dites-nous en commentaire si vous avez eu des questions auxquelles vous n’avez pas su répondre lors d’un entretien. Nous essaierons d’y apporter une réponse.
Vous voulez d’autres conseils?
>> Filez lire ce guide complet pour réussir ses entretiens aux postes commerciaux.
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Mathieu