Ce que l’impro peut apporter à la vente
BOOST #4
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Personne ne peut prédire l’avenir mais une chose est certaine: il va falloir improviser et entreprendre. Et c’est plus vrai que jamais pour les métiers de Sales et Business Development.
“C’est la qualité de vos relations qui détermine la qualité de votre vie”, dit la célèbre psychothérapeute et auteure Esther Perel.
Cela pourrait se traduire pour les Sales par “C’est la qualité de vos relations qui détermine la qualité de votre travail et donc de vos résultats”.
Savoir improviser c’est avant tout augmenter la qualité de ses relations avec les autres. La qualité de ses interactions du quotidien. Cela permet aussi de muscler sa capacité à accueillir les imprévus avec calme et y répondre en confiance.
C’est un soft skill de plus en plus recherché et valorisé dans le monde pro notamment pour les métiers relationnels, c’est pour cela que nous donnons des cours d’improvisation chez iconoClass. Un bon improvisateur partage des qualités certaines avec un bon business developer : écoute, endurance, résilience, sang froid.
Dans cet article nous revenons sur les 3 règles de base de l’improvisation théâtrale qui peuvent être appliquées par chacun.e à l’environnement professionnel sans aucune expérience en impro. Chacune avec leurs applications pour le métier de vendeur:
Être dans le présent
Oui ET (et pas oui MAIS)
Entraîner son cerveau à fonctionner à l’instinct
Nous avons eu le plaisir d'accueillir Alexandre Dana dans notre dernier Live, pour parler d'entrepreneuriat et Business Development.
Alexandre est fondateur et CEO de Livementor, la référence du coaching et la première communauté en ligne pour entrepreneurs en France.
À retenir :
Vendre quelque chose, c’est comme entreprendre, c’est créer une relation avec quelqu’un.
Il n’y a pas de bon prix fixe, que des prix contextuels. Le prix, c’est une histoire, c’est un contexte.
Plus la boîte est grande, plus la vente est longue.
Je partage cet excellent article sur “L’art de la négociation en start-up”
>> Lire l’article <<
Il revient non seulement sur les bases de la négociation mais va plus loin. En effet, la négociation “frontale”, qui est souvent une négociation de positions, crée des frustrations et endommage la relation sur le long terme. Place à la négociation “intégrative”, qui prend soin du relationnel et prend en compte les intérêts sous-jacents et non les positions déclarées.
La stat de prospection du jour par notre sales coach Arnaud Gagne :
“Sur Linkedin, 85% des gens lisent leurs messages”
L’outil:
Tu as besoin de récupérer les emails de tes prospects à partir de Linkedin ? Tu as des emails et tu veux retrouver des profils Linkedin correspondants?
Phantombuster est ton ami
Attention pour les campagnes sur Linkedin : ne pas abuser de l’automatisation et soigner son approche, ça se voit encore plus que les mails et c’est de moins en moins bien toléré si c’est trop intrusif :-)
🔴 Réunion d’information iconoClass
L’école grandit pour former plus de Sales et répondre à la forte demande des entreprises partenaires.
Les inscriptions sont ouvertes pour la prochaine rentrée le 14 septembre 2020.
RDV mardi 19 mai à 18h00 avec toute l’équipe pour un échange sur le métier de Business Developer et sur la formation en 4 mois d’iconoClass.
➡️Inscris-toi ici : https://www.eventbrite.com/e/105222896516
TAKE CARE, BE BOLD
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Mathieu