Close ton CDI - La checklist ultime ✅

BOOST #29

L’erreur la plus commune à tous les entretiens ratés est “le manque de préparation”. 

Vraiment dommage car il faut beaucoup d’énergie pour décrocher un entretien! 

En plus, vous voilà grillé.e pour un moment dans cette entreprise… 😱

Pour bien se préparer, il faut généralement faire ses devoirs sur 4 grands sujets: 

1/ L’entreprise dans laquelle vous postulez et son secteur d’activité 

• Google est votre ami: mettez-vous dans la peau d’un client et recherchez sur Google ce que l’entreprise vend. Vous allez tomber sur les concurrents.

• Préparez des questions.

2/ Le job et ses missions 

• Préparez des questions, contactez des personnes qui travaillent dans cette entreprise, contactez des personnes qui font ce job ailleurs, ...

3/ La personne en face de vous 

• Vive LinkedIn 

4/ VOUS 👀

• 😱 Qui suis-je? Est-ce que j’ai vraiment envie de ce job? Suis-je au niveau? …

La préparation sur soi est à la fois la plus difficile et celle qui fera la différence. 

C’est votre bouée de sauvetage, elle vous sauvera toujours. 

Vous ne pouvez pas vous lancer sans avoir à minima passé 80% de votre temps dessus.

Chez iconoClass on accompagne des centaines de Sales en devenir à closer leur CDI. 

Nous avons donc la checklist ultime pour réussir la préparation sur soi. 

Se préparer pour postuler - la checklist ultime ✅

1 - Un profil Linkedin + CV impeccable

90% des recrutements passent par LinkedIn aujourd’hui. 

C’est votre vitrine, il est indispensable qu’elle soit à jour et envoie les bons signaux. 

• Photo + bannière + Titre + description personnelle + expériences à jour. 

Vous pouvez signaler que vous êtes en recherche et ce que vous recherchez. 

2- Votre pitch personnel 

C’est le seul passage qu’il faut vraiment maîtriser par cœur ♥️. 

Vous devez être capable en 2 minutes de donner les informations clés au recruteur qui vont orienter le reste de l’interview. 

Vraiment pas plus de 2 minutes, vous allez vous faire couper.

Ce passage ne change presque pas selon les entretiens car vous repartez de vous. 

Le job pour lequel vous postulez doit arriver logiquement à la fin des 2 minutes.

• Qui vous êtes? 

• Quel est votre background? 

• Quelles sont vos aspirations futures à moyen terme? 

• Qu’est-ce que vous voulez faire maintenant concrètement? 

• Pourquoi vous pensez que ce job s’inscrit dans votre projet? 

Voici des extraits d’offres d’emploi de Business Developers:  

Excellentes aptitudes à la communication verbale et écrite

Aptitudes à l'écoute et à la présentation

3- Un état d’esprit positif 

Votre attitude est hyper importante pendant le RDV. 

Beaucoup de choses se jouent également dans le langage non verbal (le regard, les gestes, le ton, la voix…)

Extraits d’offres d’emploi de Business Developers:  

Profil apte à prendre le feedback et à se remettre en question.

Autonome, très motivé, orienté vers les objectifs, sans peur, ambitieux, esprit d'équipe.

Profil ambitieux et motivé / chasseur / persuasif.

Autonome et organisé.e. 

4- Compétences

Ici, préparez vos compétences clés et illustrez-les par des expériences passées. 

Il peut s’agir de soft ou hard skills.

C’est ce en quoi vous êtes fort.e + que vous aimez faire.

Préparez aussi vos zones de faiblesses et assumez-les.

Extraits d’offres d’emploi de Business Developers:  

De l’aisance relationnelle et une bonne compréhension des besoins clients - être à l’écoute, poser les bonnes questions

Tu es à l’aise dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…)

Tu es à l’aise avec les outils informatiques (CRM, Gsuite…)

5- Expériences / pratique 

Quelle que soit votre expérience, ce qui est important est d’arriver à en restituer l’objectif et le résultat, chiffrés si possible. 

Vous pouvez tout à fait mettre en avant une expérience non réussie et tirer les leçons de cet échec. 

Extraits d’offres d’emploi de Business Developers:  

Tu as une première expérience significative dans la vente BtoB par téléphone 

Une expérience préalable dans le secteur CHR (alimentation et boissons) est un atout.

Ce qu’il manque dans 95% des cas pour les commerciaux:

1. LA PRATIQUE ⛹️

2. LE BAGAGE TECHNIQUE 🛠 (techniques de vente et outils)

   “Votre profil est intéressant, toutefois nous souhaitons privilégier un profil ayant déjà eu une expérience réussie en Business Development”

😭😭😭😭

C’est ce qu’apporte iconoClass!

Vous voudriez devenir Business Developer / Sales / Commercial? 

Vous rêvez d’être dans le top 10% des profils les plus attractifs du marché? 

Vous ne seriez pas contre avoir tellement d’opportunités que vous pouvez choisir la meilleure? 

• La promo 5 d’iconoClass démarre le 15 septembre. 

• 18 places restantes

• Réponses au candidatures sous 24H chrono

• Si l’aventure vous tente, c’est par ici: je remplis le questionnaire de candidature. 

On vous attend!

Bon WE ✌️

Mathieu