Comment lancer sa stratégie de partenariats
BOOST #25
Parmi les 19 canaux d’acquisition qui existent, les partenariats sont souvent délaissés.
Les idées reçues sont nombreuses: longs à mettre en place, difficilement automatisables, pas trackables…
Pourtant, un partenariat réussi peut littéralement faire exploser votre chiffre!
Chez iconoClass on appelle ça la “chasse en meute”, car cela permet à des business developers de rassembler leurs forces pour toucher plus de monde et générer davantage de leads.
Comment créer et structurer sa stratégie de partenariats?
Caroline Mignaux, CEO @ ReachMaker, est venue nous donner une petite leçon pour nous lancer correctement.
J’ai sélectionné 2 passages que j’ai trouvé très intéressants:
1/ Le test des 3 colonnes
Colonne 1: votre audience
Listez tous les partenaires potentiels qui touchent la même clientèle que vous
Colonne 2: fit culture
Gardez seulement tous les partenaires qui ont un alignement avec votre vision / vos valeurs / vos process.
Colonne 3: fit ressources
Transférez tous les partenaires complémentaires en terme de ressources.
Par exemple, si vous voulez devenir plus forts sur Youtube, prenez des partenaires qui sont bien installés sur ce levier, avec déjà une chaîne à grosse audience.
2/ Le message parfait pour approcher un partenaire [template 🛠]
Voici le template qui a permis à Caroline de faire exploser secret-ch.com et son compte Clubhouse
Titre: « Collaboration: Entreprise 1 x Entreprise 2 ☕️ ? »
Accroche - 1 ligne sur le partenaire // contexte
⚠️ L’écueil n°1 est de parler directement de soi
Corps - Courte présentation + proposition de valeur (pourquoi le partenariat est-il pertinent pour lui?)
Astuce « Je suis CEO / founder » fonctionne très bien même si vous êtes seul, ça clique beaucoup plus.
En ice breaker, ne pas hésiter à mettre les contacts en commun « Je travaille avec XXX qui m’a parlé de vous »
À bannir « J’aimerais discuter de ça avec vous ». Mettre directement la proposition de valeur. “ Voilà ce que je peux apporter clé en main.”
Call to Action + incentive
Signature + Direct Contact
Astuce: « Ajoute moi sur WhatsApp » fonctionne très bien
Venez rencontrer l’équipe iconoClass
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Nous organisons chaque mardi des réunions d’infos en visio car notre prochaine rentrée approche, ça sera le 15 septembre 2021
Au programme ? 📝
On vous explique:
Pourquoi nous avons 100% de taux d'embauche en 6 mois
Les secrets qui font que les élèves d'iconoClass font la différence face aux recruteurs des plus belles boites
Si vous avez besoin de:
tips pour cartonner vos entretiens avec les recruteurs.
astuces pour que ton CV et ton profil LinkedIn sortent du lot.
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Bon WE, à bientôt!
Mathieu