Comment trouver ses premiers clients sans budget marketing ?
BOOST #1
Ça commence fort.
Ce premier BOOST va parler d’un sujet qui vaut des MILLIONS car commun à presque toute activité commerciale en 2020 qui démarre : Comment trouver ses premiers clients quand on se lance sans un sou en poche? 🤔
Comment construire sa lead generation machine sans avoir d'équipe commerciale?
Comment font les entrepreneurs de startups à succès pour faire décoller leur business au début?
Comment se fait-il que certains y arrivent et d’autres non?
Bonnes questions Jamy.
La bonne nouvelle : ça peut se faire en restant confiné sur son canapé. C’est pas sorcier!
La moins bonne : c’est une méthode longue et non sans effort mais qui fonctionne à tous les coups.
Nul entrepreneur ou business developer en 2020 ne peut ignorer le SEO ou “Search Engine Optimisation”, c’est à dire le fait d’être naturellement visible sur les moteurs de recherche.
Être bien positionné en SEO, c’est un peu comme avoir sa propre équipe de commerciaux sur le pont 7 jours sur 7 et 24H/24 pour vous ramener des nouveaux clients. On parle souvent de SEO principalement pour Google, même si on peut aussi faire du SEO sur Amazon.
Deux de nos étudiants et futurs business developers, Antoine et Clément, sont allés poser les questions que tout business developer se pose à Maxime Blondel serial entrepreneur, expert SEO et prof chez Iconoclass.
Il nous explique comment il a fait pour faire décoller des business depuis son canapé, sans un sous en poche, en se concentrant sur Google.
Retenons ceci : il y a 3 piliers SEO à prendre en compte pour remonter en premières positions sur l'algorithme secret de Google, qui ont chacun à peu près le même poids.
La conformité technique du site - balises, code propre, temps de chargement : 30%
Le Contenu - unique - récurrent - qualitatif et quantitatif : 30%
Le Netlinking - personnes qui parlent de ton site et redirigent vers lui : 30%
Le comportement utilisateur vient compléter cela - le taux de visiteurs “engagés” qui restent sur le site et qui y passent du temps est important pour Google : 10%
J’ai aussi envie d’ajouter un paramètre : le temps ! Un site qui est récent va forcément mettre du temps à monter dans Google, c’est un travail de longue haleine et sans limite.
Retrouve l’intégralité de l’interview et des notes sous forme de podcast ici
L’astuce :
“Dans un mail de prospection, si tu mets le nom de la société de ton prospect dans la 1ere phrase de ton mail, c’est +21% de taux d’ouverture”
L’outil :
Et sur Linkedin ? une fois que tu as identifié les messages qui cartonnent, tu peux automatiser le processus avec l’outil ProspectIn.
Ces tips nous sont donnés avec ❤️ par notre sales coach Arnaud Gagne
Tu peux d’ailleurs venir échanger avec lui lors de notre prochaine journée porte ouverte virtuelle, le lien d’inscription est dans la section ci-dessous 👇
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🗓️Au programme:
▶Présentation d'IconoClass, de sa vision et de son programme. ⏱25 minutes
Avec : Marie Taquet, fondatrice de l’école. Arnaud Gagne, notre Sales Coach. Aurélie Bouleuc, directrice de l’école.
▶Questions / réponses avec l’équipe et 2 élèves - ⏱25 minutes
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From Paris with 🖤
Mathieu