Décupler sa performance Sales avec le [NO-CODE]
BOOST #18
“Software is eating the world” - Marc Andreessen
Le code est partout. Marc Andreessen, un des investisseurs les plus importants de l’ère d’internet, prédisait déjà en 2011 dans son célèbre édito du Wall Street Journal qu’aucun corps de métier n'échapperait à la disruption numérique.
Il avait aussi prédit ce qui se passe en ce moment:
D’un côté une pénurie de talents qualifiés avec les compétences à jour pour les entreprises face aux défis de la révolution numérique: ingénieurs, managers, marketeurs, Sales...
De l’autre côté un chômage élevé à cause d’un grand nombre de personnes aux compétences obsolètes.
Concrètement: un très bon Sales il y a 10 ans ne trouverait certainement pas de travail aujourd’hui par manque de compétences tech et donc de compétitivité.
Les métiers commerciaux ont été comme beaucoup d’autres complètement transformés en 10 ans. On est passé du VRP à l’ancienne au “Business Developer” ou encore “Sales Hacker”.
Devrait-on tous devenir codeur?
NON.
Il est aujourd’hui possible avec le NO-CODE de faire ce qui était réservé aux codeurs en 2010.
Le NO-CODE: c'est un ensemble d'outils qui nous aide à créer et automatiser, sans écrire une seule ligne de code.
Il existe du contenu génial, en français et gratuit sur le sujet pour se former, car on a la chance d’avoir des NO-CODEURS de talent comme Shubham Sharma ou Kevin Dufraisse.
Il ne tient qu’à chacun de rester dans le coup et sortir du lot.
On entre dans le vif du sujet avec un mot qui fait PEUR: le SCRAPING.
Le scraping sert à aspirer des données d’un site, par exemple collecter d’un coup tous les contacts d’un annuaire en ligne. Pratique pour préparer sa prospection!
C’est accessible à tous aujourd’hui sans taper une ligne de code
C’est possible si votre cible n’est pas sur Linkedin
Shubham Sharma nous explique comment avec 🛠 Phantom Buster, il va aspirer le contact de tous les notaires de région parisienne sur Google Map.
Il aurait pu le faire avec tous les boulangers.
On a fait un super live avec lui dans lequel il explique également:
Comment automatiser sa prise de RDV et rendre ce process efficace, agréable, et personnalisé avec 🛠 inMotion
Comment construire son CRM personnel en faisant des extractions de sa boite mail dans 🛠 Airtable
Shubham est Product Manager @ Qonto et entrepreneur, vous pouvez le suivre sur sa chaîne Youtube Digital Wink 🔴.
Vous galérez à segmenter vos prospects?
Kevin est le genre de personne qui crée un outil maison pour standardiser le titre des postes après un scraping sur Linkedin.
Par exemple:
“Chief executive officer” ou “Directeur General” ou “Président” = “CEO”
“SDR” ou “Inside Sales” ou “Business Developer” = “Sales”
🎁 C’est cadeau ici : son outil maison
On a également fait un live avec lui sur le “Sales Hacker”, le profil de Sales qui émerge en ce moment.
Un hacker hybride qui utilise des outils pour gagner en efficacité, des process pour gagner en impact et des biais cognitifs et comportementaux pour accélérer ses closings.
Quelles sont les 5 techniques pour devenir un sales hacker et quelles sont les compétences nécessaires pour le devenir ?
🎬 On revient là-dessus dans CE LIVE:
Mindset
Process
Segmentation
No Code (attention grosse boîte à outils 🛠)
Techniques de persuasion
Kevin est intervenant chez iconoClass et coach dans notre formation Sales B2B 100% en ligne “iconoClass ACADEMY”. Dans la vie il est entrepreneur et coach (+200 entreprises accompagnées), auparavant head of growth @ Lion by The Family. Vous pouvez le suivre sur son Linkedin.
C’est parti pour la PROMO 4!
On est trop heureux d’accueillir nos 60 nouveaux iconers dans la famille 🤲 🤲
Ça veut dire aussi que les inscriptions sont déjà ouvertes pour septembre prochain!
À très vite ✌️✌️✌️
Mathieu