Pay it forward

BOOST #5

À celles & ceux qui nous rejoignent : ceci est la newsletter d’iconoClass, dédiée aux contenus sur la vente, 2x par mois. 👋🙂 Pour revoir les BOOSTS précédents c’est 👉ICI

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En 1975, un jeune inconnu qui voulait devenir entrepreneur a trouvé le moyen d’appeler sur sa ligne directe Bob Noyce, fondateur et CEO d’Intel Corporation, pour lui demander conseil. Non seulement M. Noyce accepta de le rencontrer, mais il l'apprécia et le pris sous son aile pendant plusieurs année pour le coacher sur sa startup. 

Cet inconnu c’était Steve Jobs, sa startup Apple. 

On connaît la suite de l’histoire.

Steve Jobs, alors inconnu, avait simplement trouvé son numéro et eu le culot de l’appeler pour lui demander de prendre un café. 

Le “Pay it forward”, c’est ça. 

L’anecdote représente bien cet état d’esprit qui a contribué au succès de la Silicon Valley : répondre à une aide reçue hier par quelqu’un en aidant quelqu’un d’autre demain. 

Cet esprit là est dans l’air du temps, bien au delà de la Valley aujourd’hui. 

La crise actuelle a provoqué un élan de générosité et d’entraide sans précédent. 

Est-ce que cela va changer durablement les mentalités en Europe? On l’espère 🙏

1/ Dans ce boost, nous vous partageons un exemple concret de “Pay it Forward” appliqué à la vente. Ce mindset est dans l’ADN de Dropcontact.io, et son CEO et fondateur Denis Cohen nous explique comment cela lui a permis de faire décoller son business. 

2/ Et puis on a une BIG NEWS 🔥 à vous partager en avant première et un cadeau pour vous 🎁

(Photo : Steve Jobs & Robert Noyce)

Denis Cohen, fondateur et CEO de Dropcontact, incarne un très bel exemple de “Pay it Forward”. Il pratique une approche très organique de la vente, loin des standards académiques qui poussent à tout processer et mesurer. 

Nous l’avons reçu dans un live iconoClass pour qu’il nous partage sa philosophie long terme: 

Si je ne signe pas mon client dans cette boîte là, il me permettra de rentrer dans d’autres boites quand il changera de job.

Il mise sur la relation de confiance qu’il crée avec les gens sur le long terme, via une approche résolument servicielle, peu modélisée, à l’intuition. Cela lui a permis de signer seul ses 600 premiers clients chez Dropcontact. 

À retenir : 

• L’enjeu c’est l’individu, même en B2B. Car ce n’est pas la boîte qui vous achète une solution B2B, c’est une personne dans la boîte qui achète.

• Le temps passé à rendre service à un prospect n’est jamais perdu. La clé est de détecter rapidement si c’est le moment ou pas pour faire la vente. Si ce n’est pas le sujet du moment pour le client, ça ne sert à rien d’insister. Il vaut mieux créer la relation pour la suite.

• L’automatisation qualitative est la meilleur amie de l’approche “Pay it Forward”. Pour passer un maximum de temps à rendre des services à ses prospects et clients, Denis a automatisé et hyper personnalisé toute sa lead generation par email (avec Lemlist) 

BIG NEWS 🔥🔥🔥

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La stat de prospection du jour par notre sales coach Arnaud Gagne :

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L’outil: 

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Le métier de business developer est en très forte demande, il est encore plus essentiel dans le contexte actuel pour permettre aux entreprises de survivre. (+12% de demande par rapport à l’année dernière selon Linkedin, et 2ème métier le plus demandé derrière développeur web)

Nous allons donc élargir la prochaine promo pour former plus de Business developers chez iconoClass. Il reste encore des places pour la rentrée du 14 septembre 2020. 

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Nous recevons Laura Beauchamp dans notre prochain live ce jeudi 4 juin pour échanger sur le sujet ! 

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