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En 1975, un jeune inconnu qui voulait devenir entrepreneur a trouvĂ© le moyen dâappeler sur sa ligne directe Bob Noyce, fondateur et CEO dâIntel Corporation, pour lui demander conseil. Non seulement M. Noyce accepta de le rencontrer, mais il l'apprĂ©cia et le pris sous son aile pendant plusieurs annĂ©e pour le coacher sur sa startup.Â
Cet inconnu câĂ©tait Steve Jobs, sa startup Apple.Â
On connaĂźt la suite de lâhistoire.
Steve Jobs, alors inconnu, avait simplement trouvĂ© son numĂ©ro et eu le culot de lâappeler pour lui demander de prendre un cafĂ©.Â
Le âPay it forwardâ, câest ça.Â
Lâanecdote reprĂ©sente bien cet Ă©tat dâesprit qui a contribuĂ© au succĂšs de la Silicon Valley : rĂ©pondre Ă une aide reçue hier par quelquâun en aidant quelquâun dâautre demain.Â
Cet esprit lĂ est dans lâair du temps, bien au delĂ de la Valley aujourdâhui.Â
La crise actuelle a provoquĂ© un Ă©lan de gĂ©nĂ©rositĂ© et dâentraide sans prĂ©cĂ©dent.Â
Est-ce que cela va changer durablement les mentalitĂ©s en Europe? On lâespĂšre đ
1/ Dans ce boost, nous vous partageons un exemple concret de âPay it Forwardâ appliquĂ© Ă la vente. Ce mindset est dans lâADN de Dropcontact.io, et son CEO et fondateur Denis Cohen nous explique comment cela lui a permis de faire dĂ©coller son business.Â
2/ Et puis on a une BIG NEWS đ„ Ă vous partager en avant premiĂšre et un cadeau pour vous đ
(Photo : Steve Jobs & Robert Noyce)
Denis Cohen, fondateur et CEO de Dropcontact, incarne un trĂšs bel exemple de âPay it Forwardâ. Il pratique une approche trĂšs organique de la vente, loin des standards acadĂ©miques qui poussent Ă tout processer et mesurer.Â
Nous lâavons reçu dans un live iconoClass pour quâil nous partage sa philosophie long terme:Â
Si je ne signe pas mon client dans cette boĂźte lĂ , il me permettra de rentrer dans dâautres boites quand il changera de job.
Il mise sur la relation de confiance quâil crĂ©e avec les gens sur le long terme, via une approche rĂ©solument servicielle, peu modĂ©lisĂ©e, Ă lâintuition. Cela lui a permis de signer seul ses 600 premiers clients chez Dropcontact.Â
Ă retenir :Â
Lâenjeu câest lâindividu, mĂȘme en B2B. Car ce nâest pas la boĂźte qui vous achĂšte une solution B2B, câest une personne dans la boĂźte qui achĂšte.
Le temps passĂ© Ă rendre service Ă un prospect nâest jamais perdu. La clĂ© est de dĂ©tecter rapidement si câest le moment ou pas pour faire la vente. Si ce nâest pas le sujet du moment pour le client, ça ne sert Ă rien dâinsister. Il vaut mieux crĂ©er la relation pour la suite.
Lâautomatisation qualitative est la meilleur amie de lâapproche âPay it Forwardâ. Pour passer un maximum de temps Ă rendre des services Ă ses prospects et clients, Denis a automatisĂ© et hyper personnalisĂ© toute sa lead generation par email (avec Lemlist)Â
BIG NEWS đ„đ„đ„
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La stat de prospection du jour par notre sales coach Arnaud Gagne :
â84% des prises de dĂ©cision sur des deals B2B tiennent compte dâune prise de rĂ©fĂ©renceâ
Lâoutil:Â
Pour recherche des emails B2B et enrichir vos contacts existants en respectant la RGPD.
đŽ RĂ©union dâinformation iconoClassÂ
Le mĂ©tier de business developer est en trĂšs forte demande, il est encore plus essentiel dans le contexte actuel pour permettre aux entreprises de survivre. (+12% de demande par rapport Ă lâannĂ©e derniĂšre selon Linkedin, et 2Ăšme mĂ©tier le plus demandĂ© derriĂšre dĂ©veloppeur web)
Nous allons donc Ă©largir la prochaine promo pour former plus de Business developers chez iconoClass. Il reste encore des places pour la rentrĂ©e du 14 septembre 2020.Â
Venez rencontrer lâĂ©quipe mardi 2 Ă 18h : https://www.eventbrite.com/e/106748154604
đŽ Live iconoClass - Apprendre Ă gĂ©rer ses Ă©motions pour mieux vendre
Lâintelligence Ă©motionnelle (capacitĂ© Ă reconnaĂźtre, Ă©valuer et gĂ©rer ses Ă©motions ou celles dâautrui) est lâune des softs skills les plus recherchĂ©es mondialement selon une Ă©tude âLinkedIn Learningâ
Nous recevons Laura Beauchamp dans notre prochain live ce jeudi 4 juin pour Ă©changer sur le sujet !Â
Inscrivez-vous ici (nombre de places limité): https://www.eventbrite.com/e/106991683004
TAKE CARE, BE BOLD
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