Scorer ses clients/prospects pour doubler son efficacité commerciale
BOOST #15
À celles & ceux qui nous rejoignent : ceci est la newsletter d’iconoClass, dédiée aux contenus sur la vente, 2x par mois 👋 🙂. C’est un concentré de valeur 💎. Pour revoir les BOOSTS précédents c’est 👉ICI
Où mettre l'effort commercial? Quels prospects adresser? Quels clients ont le plus de potentiel?
La newsletter du jour est dédiée à un outil construit par l’excellent Arnaud Gagne, Sales coach chez iconoClass.
Il a eu tellement de demandes que vous l’avez peut-être déjà vu.
🛠 Le SCORING Client/Prospect Gold/Silver/Bronze - téléchargeable plus bas 👇
C’est une spreadsheet simple, concrète, sans formalisation ni fioriture, utilisable tout de suite.
Si vous en êtes au tout début dans votre business, vous cherchez certainement à identifier sur des critères objectifs quels sont les prospects les plus intéressants?
Si vous êtes Directeur Commercial, Head of Sales, Commercial, Account Manager ... , vous devez certainement vous demander comment attaquer 2021 et quelles sont vos cibles prioritaires?
🏆 Le “SCORING Client/Prospect” est un outil de travail SIMPLE qui permet à quiconque:
De définir les critères objectifs pour définir le potentiel de vos prospects
De classer l'importance de vos clients sur 6 critères majeurs
D'identifier quelles cibles adresser en priorité: Gold > Silver >Bronze
D’aligner l'équipe.
L'objectif de ce fichier automatisé est de vous permettre rapidement de pouvoir classer vos clients et/ou vos prospects.
Et ce suivant des critères objectifs (KPIs universels) et vos propres critères (pour le potentiel de vos prospects/clients).
Pour cela Arnaud a automatisé un certain nombre d'étapes pour classer vos clients suivant certains KPIs définis par avance ou que vous souhaitez définir.
Lien pour accéder au fichier : JE TÉLÉCHARGE LE FICHIER
Voici une petite vidéo explicative:
Vous voulez aller plus loin?
Un accompagnement personnalisé pour votre entreprise?
Arnaud forme les équipes commerciales de tous types d’entreprises (CAC40, Scale-ups, Start-ups)
Si vous souhaitez devenir Sales ou Business Developer, il vous apprend le métier en 4 mois chez iconoClass. Il sera Sales Coach de la promo 4 qui démarre le 22 février prochain.
Vous connaissez le travail en sprint?
C’est une organisation de travail appliquée par Slack, Uber, Airbnb qui a permis à ces entreprises de construire des produits (et business) de dingues.
Nos amis de chez HireSweet ont récemment repris la méthode du Design Sprint pour l'adapter aux problématiques de leurs équipe Sales.
Résultat? Cela leur a permis de:
Remettre à plat tous leurs process
Revoir leurs priorités et les rôles de chacun
Redéfinir la vision court et long terme
Améliorer leur discours de vente...
Cela donne un bel article (en anglais), avec à la fin un template pour le faire de votre côté:
A pit stop for your sales team: our Sales Design Sprint recipe
Dernière chose avant de se quitter.
J’ai un COUPON qui permet d’obtenir notre formation iconoClass Academy COMPLÈTE (c’est notre formation Sales 100% en ligne) à un prix imbattable.
C’est tellement indécent que je ne peux le donner qu’à ceux qui me demandent directement.
> Soit en répondant à cet email
> Soit par message privé sur mon linkedin
Il expire mardi soir.
On vous donne tous nos secrets et outils dans cette formation, pour gagner en efficacité, doubler votre nombre d’opportunités et faire exploser vos chiffres.
Je vous pose quand même quelques extraits ici pour aider à se décider, parce que c’est Noël.
Extrait du thème 2 sur le Growth Hacking
Extrait du thème 3 sur la Prospection B2B
Extrait du thème 4 sur le RDV Client
Extrait du thème 5 sur l'Account Management
Passez de bonnes fêtes.
Sharing is Caring 🖤
Mat